BWT accélère le mouvement

Pour comprendre ce que signifie un agenda chargé, demandez à David Gremillet! Auparavant directeur régional de Rhône-Alpes, puis au nord-ouest de Procopi, spécialiste des équipements de piscines et spas, il gère, coordonne et coordonne efficacement une force de vente composée de quatre directeurs régionaux et de vingt et un commerciaux. A la tête des ventes et des grands comptes de Procopi, il anime depuis un an les événements et inaugurations du groupe BWT. Il s'est demandé quelques minutes pour nous expliquer pourquoi les choses évoluent si bien chez BWT.

Est-ce la dynamique BWT?

David GREMILLET : En effet, la combinaison de Procopi et BWT a généré une accélération commerciale impressionnante. Innovation technique, communication publique, actions promotionnelles, partenariats sportifs et ouverture de nouvelles agences haut de gamme … nous sommes sur tous les fronts. C'est addictif, mais très efficace!

Nous avons même vu un robot BWT sur la pelouse du Stade Rennais!

Oui, début mars, nous avons lancé un nouveau robot piscine électrique. Habillé aux couleurs du Stade Rennais, il avait les honneurs de la pelouse avant le début du match. Cet événement a été l'occasion d'offrir à cent vingt clients BWT une soirée festive et mémorable: cinq à zéro pour leur équipe de cœur!

4 joueurs du Stade Rennais devant le nouveau robot piscine BWT-Procopi

… et dix sur dix pour la grande campagne marketing BWT-Procopi!

En effet, ce partenariat s'inscrit dans un schéma de développement qui a fait le succès de BWT dans toute l'Europe. Nous sommes ainsi présents sur les terrains de sport, les circuits de F1, mais aussi par le parrainage sur écrans, avec des spots publicitaires diffusés en prime time sur toutes les grandes chaînes de télévision, sur le net et les réseaux sociaux. Entre mars et avril, pendant neuf semaines, vous verrez BWT partout!

Observez-vous déjà les résultats de ces campagnes d'image auprès du grand public?

Absolument! Cette communication puissante se traduit par des ventes. C'est pourquoi nous continuons sur cette voie!

Vous venez également d'ouvrir un nouveau type d'agence?

Nous avons ouvert une agence de self-service haut de gamme à Mérignac. Il regroupe les équipements de piscine (Procopi) et les équipements de traitement d'eau (BWT) qui composent l'offre Best Water Home.

La nouvelle agence commune BWT-Procopi à Bordeaux Mérignac
avec son self-service haut de gamme.

Une combinaison intéressante pour les pisciculteurs …

… Oui, deux gammes très complémentaires dans le créneau de l'eau saine. De nombreux professionnels sont venus à l'inauguration de l'agence et ils ont visiblement reçu notre offre cinq sur cinq. De plus, ce nouveau magasin dispose de stocks importants, de vendeurs techniquement formés et de conseillers qui effectuent des calculs thermiques et hydrauliques sur place. Le tout dans un cadre magnifique. Du bonheur pour les clients et pour nos employés.

L'image internationale de BWT est-elle déterminante pour les aquaculteurs français?

Le grand public a adopté le BWT et le reconnaît comme une image positive, saine et rassurante. Bref, il lui fait confiance. Pour les professionnels, c'est un vecteur d'entrée solide pour le consommateur et un facilitateur de vente.

Quelle est la suite de votre programme?

Appartenir au groupe BWT, c'est avoir une certaine force de frappe, mais c'est aussi s'engager dans le cercle vertueux qui fait la force de la marque. Du conseil à la livraison, de la prise de commande à l'après-vente, nous passons rapidement à la vitesse supérieure.

Concrètement?

Comme notre comptoir Aquaservice, qui livre déjà souvent en moins de deux jours, je souhaite très rapidement être le même pour l'ensemble de notre catalogue et notre SAV. Livrez tout et résolvez tout dans les 48 heures, tel est le programme. Nous élargirons également notre réseau d'agences de nouvelle génération. Les ouvertures sont déjà dans les tuyaux. Tout cela va changer la vie des professionnels: nouvelles gammes de produits, choix, stock, études de chauffage immédiat …

Un message pour vos clients?

Si vous êtes bordelais, rendez-vous à l'agence de Mérignac pour vous faire une idée; si vous êtes ailleurs, attention: ça ne sera pas long. En attendant, pour commander, l'application ProcoShop est là pour vous: sur vos smartphones!