Bien que nous ne soyons pas en zone tropicale, le réchauffement climatique affecte chaque année un peu plus la France et rend nos mois d'été toujours plus chauds en moyenne, sans compter les vagues de chaleur qui se succèdent. De quoi inciter les consommateurs à acheter des climatiseurs, que ce soit pour les entreprises, les collectivités locales ou les particuliers.

Analyse du marché de la climatisation en France

Depuis la grande vague de chaleur de 2003, le marché français a littéralement décollé et aujourd'hui, il y a 1 million de logements équipés de climatiseurs ou de pompe à chaleur, soit près de 3% du Conseil Chauffage. Même si 3 établissements sur 4 sont situés dans le Sud du pays et à l'étranger, on observe une augmentation des ventes notamment dans le Nord de la Loire, notamment en région parisienne. Concernant l'Ile de France, cela peut s'expliquer par la forte proportion de bureaux et d'entreprises, qui doivent accueillir leurs salariés dans des conditions propices au travail.

Il en va de même dans les maisons de retraite, lieux occupés par des personnes particulièrement sensibles aux écarts de température. Il y a encore un gros effort à faire dans l'éducation, sous-équipée, même si les nouveaux bâtiments sont construits selon des normes qui gardent les intérieurs à l'abri des températures excessives.

Tous les modèles de climatiseurs et de pompe à chaleur

Il existe différents systèmes:

• Le climatiseur portable très simple, qui peut être déplacé sur ses roues et qui ne nécessite qu'un conduit d'évacuation et une ouverture vers l'extérieur pour faire circuler l'air: une simple fenêtre peut suffire. Notez qu'il peut être bruyant, un paramètre à prendre en compte s'il s'agit d'une pièce.
• Il existe également des climatiseurs muraux, le système le plus répandu qui allie esthétique et relative discrétion. Il peut être commandé en plusieurs formes et couleurs et il est contrôlable à distance. Ce type d'appareil se trouve généralement dans les chambres d'hôtel, avec une petite télécommande.
• Plus imposant, la console fixe est posée au sol ou sur un mur et ne peut pas être déplacée. Il fournit un flux continu permettant de traiter des pièces de plusieurs dizaines de mètres carrés.
• Enfin, terminons avec la cassette intégrée au plafond. Ceci est réservé aux pièces de plus de 3 mètres de haut et il est efficace pour les pièces de 100 mètres carrés. Soyez prudent avec le placement, car vous pouvez sentir un filet d'air froid si vous vous placez juste en dessous.

Profils des exploitants de magasins de pompes à chaleur

Pour ouvrir un magasin vendant des pompes à chaleur, vous devez avoir une attirance pour les métiers techniques. En effet, le travail consiste à proposer aux clients la meilleure solution pour conserver la fraîcheur de leurs pièces ou de leur bâtiment, ce qui induit un certain niveau d'expertise.

Vous devez être à l'aise en termes de contact avec la clientèle, que ce soit des particuliers ou des professionnels et avoir des qualités de gestion. Et n'oubliez pas que vous serez jugé sur pièces: si le résultat et la température obtenus ne répondent pas aux attentes, alors vous devrez fournir un nouveau service, qui peut vous coûter cher.

L'essentiel est de fournir du matériel de qualité et de bien l'entretenir. C'est aussi le rôle du franchisé: expliquer en détail le fonctionnement du climatiseur installé et la meilleure façon de le faire durer avec une efficacité maximale.

Pour vous protéger des dysfonctionnements, optez pour des marques connues et reconnues, telles que Daikin, Panasonic, Toshiba, Samsung, Hitachi, Fujitu Atlantic, Kaysun, Mitsubishi ou LG. A noter que certains modèles sont réversibles, apportant fraîcheur en été et chaleur en hiver.

Rentabilité: devenir installateur de pompes à chaleur, est-ce rentable?

L'ouverture d'un magasin climatisé est particulièrement rentable, d'autant que le marché est porteur comme nous l'avons vu précédemment. L'entrepreneur fournit non seulement l'équipement mais également un contrat de maintenance qui peut s'étendre sur plusieurs années. Ainsi, le client est fidèle et s'il est satisfait, le bouche à oreille peut conduire à d'autres opportunités.

Les réseaux franchisés annoncent un chiffre d'affaires pouvant atteindre 175000 € après deux ans d'activité, mais cela dépendra de la zone climatique où vous opérez, que vous apparteniez à un réseau et que vous bénéficiez de tarifs sur le matériel mais aussi de votre talent commercial.
Il est possible de se lancer dans l'entreprise pour un investissement initial d'environ 20000 € ou moins, si vous optez pour une solution sans magasin: certains spécialistes travaillent depuis leur domicile et depuis un simple débarras, et se contentent de monter à bord d'un van pour livrer les clients ou effectuer la maintenance et la réparation.

Créer une entreprise de pompes à chaleur: indépendant ou franchisé?

Faire partie d'une franchise peut être la solution idéale si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans l'entreprise. Parce que vous serez formé pendant plusieurs semaines avant d'effectuer vos premières missions. Vous bénéficierez également de l'expérience réussie des franchisés qui vous ont précédé et vous pourrez compter sur les bons conseils de votre franchiseur, tout au long du contrat.

Cependant, vous serez toujours un véritable entrepreneur, avec ce que cela implique en termes de gestion financière et de gestion. Car en réalité, le chef d'entreprise s'occupe du marketing et du suivi client, mais ce sont ses équipes d'installateurs qui s'occupent des tâches techniques.
Au-delà de la simple climatisation, vous pourriez être intéressé par un réseau offrant des métiers connexes, qui sont déployés sans franchise dans tout le pays.
Il s'agit notamment de Turbo Fonte ou Chazelles (poêles et cheminées), France Hygiène Ventilation et Hygis (systèmes de ventilation et de désenfumage pour les professionnels) et de nombreux autres spécialistes, que l'Observatoire identifie pour vous.